暌违20年，在拥有运动、艺能界广大人脉的「黑人」陈建州催生下，台湾第二个职篮联盟P. LEAGUE+去年拔地而起，不但网罗众多实力与名气兼具的一线球星，更成功经营起主客场制度，票房开出红盘，俨然已是全台球迷最关注的篮球赛事。过去20年来没人缴得出的漂亮成绩单，P. LEAGUE+是如何做到的？

2021年5月，P. LEAGUE+发出官方声明，宣布总冠军赛比数留在第四场後的3:1—由於COVID-19疫情在台湾延烧，全国提高警戒层级，导致台北富邦勇士和福尔摩沙台新梦想家均无法在合乎规范的情况下（各场馆依规定封闭）训练，更不用说比赛，因此联盟裁定由富邦勇士拿下P. LEAGUE+首季的总冠军。

最终裁定引发的些许讨论及惋惜，显示了P. LEAGUE+在台湾球迷心目中的地位。自从中华职业篮球联盟CBA在2000年宣告倒闭後，台湾篮球历经了20年没有职篮联盟的空缺，尽管SBL（超级篮球联赛）在2003年登场，也曾有过一段辉煌，更成了「黄金世代」球星发光的舞台。

但十多年过去，SBL已经因为各种小问题的累积，加上经营面的无法突破，成了台湾篮球迷心中的一大块鸡肋——要弃？那毕竟还是台湾最高层级、汇集最佳选手的联赛；要食？那没有太多吸引力的观赛感受又让人感到无味。

专业策略设定  找回既存篮球迷

尽管在台湾，篮球是最多人从事的休闲运动，SBL却渐渐无法成为真正热门、带动观赏风潮的联赛，让许多台湾篮球迷彷佛躲了起来。SBL式微，甚至让原本的七队规模再缩编，就在台湾篮球陷入各种困境的时候，P. LEAGUE+在执行长陈建州的号召下成立，突然之间让台湾篮球有了一股新的力量出现。

然而，P. LEAGUE+并非横空出世，SBL在台湾篮坛耕耘多年的基础，或多或少也对这个新职业联盟的草创时期有所助益。以参与第一季的球队而言，至少就有台北富邦勇士、桃园领航猿两队是以往曾经历过SBL的球团（领航猿背後为璞园集团），而四支球队的资深球员更几乎都有过SBL的洗礼，球队的基本元素也都和以往台湾篮坛概况大同小异。

的确，本来就不会因为一个新联盟的出现，就突然有许多顶级球员从天而降，但近两年SBL的票房不佳，到一整季下来票房亮眼的P. LEAGUE+，这个台湾球迷等候已久的史上第二个职篮联盟，确实把本就存在的篮球迷又找了出来，并让广大球迷透过行动说明了对这个联盟的支持。

而这其实要从策略面说起，也是陈建州和所谓「矽谷帮」的故事。在去年P. LEAGUE+展开热身赛、等着12月的开幕战来临前，陈建州在自己的Facebook上介绍了他曾在开幕记者会上提及的「矽谷帮」夥伴，这些人的创业与投资经验成了陈建州建立联盟的重要根基。或许陈建州在部分网路评价上有个「装熟」的标签，但他这些人脉，的确帮助联盟初期的建立。

HTC首席去中心化长陈信生（Phil Chen）和陈建州在美国认识，当初认识的契机是台裔球员林书豪在NBA缔造的「Linsanity」热潮，当时在纽约的陈信生遇见同样对篮球有高度热忱的陈建州，篮球成了两人的共通话题，也是後来即使分隔两地，依旧能维持联系的理由。两人再一次有所交集，是陈建州与其他股东创建了宝岛梦想家（福尔摩沙台新梦想家前身），跳脱既有的SBL环境，走出台湾，挑战ABL（东南亚职篮联盟）。

梦想家并不是第一支挑战ABL的台湾球队，但梦想家延续了高雄圣徒跨出的步伐，并用更缜密的经营方针，在彰化确确实实打造了篮球乐园。在梦想家出现之前，彰化偶尔有SBL比赛移师举办；在梦想家出现之後，彰化成了有别於SBL、自主经营的台湾篮球市场。而陈信生也更相信陈建州对篮球的热忱，有机会在台湾用篮球闯出一番名堂。

就在梦想家作客香港的时候，当时在香港开投顾公司的陈信生再度进场，见证了ABL和NBA不同的气氛，「观众热情的投入，让我觉得ABL的观赛感受很不一样。比如我看到香港对菲律宾的比赛，香港有些人家里有菲佣，就成了进场支持菲律宾队的来源；当菲律宾击败香港，会有种员工打败老板的气氛，这就形成了民族的认同感和归属感。」

陈信生当时见证的感受，就成了他後来在投资P. LEAGUE+之後最想营造、也认定最能和以往的篮球环境做出分别之处。「职业化的关键在主场经营，」陈信生说，「主场经营才会带来归属感，假如我是彰化人、我是新竹人、桃园人，就会支持在地的球队，或者我是科技业，我就会支持有科技业色彩的攻城狮。」

联盟成立初期，执行长陈建州与各球队要角齐聚联系感情。

秉持着一开始就相信陈建州的初衷，陈信生以自己做创投的背景，丝毫不怕冒着风险，「以做创投来说，看到已经投入这个领域二十多年的陈建州来做新创，对我来说很完美，一来是他已经有这麽多年的经验，二来是他拥有的行销资源。」

对陈建州来说，除了四支球团的代表外，「矽谷帮」夥伴能从圈外人的角度提供意见，在联盟创立之初不只出钱，更提升各种宏观角度，是他认为最大的帮助，「新创公司在矽谷很常看见有理想、有梦想、但技能无法实现的人，刚开始都很辛苦。这个过程其实跟联盟从零开始一样，不被看好、在没有职篮的市场中努力奋斗，这都是新创的态度和精神，或多或少也像是联盟的精神。」陈建州说。

主客场制、商业行销　凝聚主场归属感

四年前，宝岛梦想家投入ABL，选定彰化体育馆设立主场馆，凭藉多元且与在地紧密结合的行销活动，开创台湾篮坛主场化的经营模式。而後，富邦勇士也於2019年投入ABL，并以台北为主场，更接受台北市政府合作冠名。去年成立的P. LEAGUE+，延续了ABL及国际众多职篮联盟皆有实行的主客场制，并由此成功经营出在地归属感与商业模式，成了该联盟与SBL的最大差别。

梦想家投入P. LEAGUE+後，去年下半年接受台新银行冠名赞助，改名为「福尔摩沙台新梦想家」，并持续深耕彰化，是联盟唯一以中台湾为根据地的球队，不仅周边商品结合彰化大佛、中部区码04等在地特色，甚至携手彰化代表性庙宇南瑶宫推出联名平安符，结合赛事规划的各式主题活动也从没少过。

根据陈信生观察，四支球队和在地的结合都非常密切，除了较早开始经营地方连结的梦想家与富邦，璞园集团组成领航猿後，以桃园航空城的诸多航空元素吸引关注，球队总经理、过往球员时期素有「台湾飞人」美名的陈信安，更用自己的知名度化身「机长」，让每位进场球迷成了搭机的乘客。

而科技城新竹组织的新球队，则以「攻城狮」为名，和「领航猿」两个队名都兼具吉祥物象徵意义与在地重要职业的谐音，归属感自然提升。攻城狮更为人称道的是商品设计，迅速推出话题相关的设计物，成功在第一时间吸引球迷目光。建立起观赛感受後，球迷的附着度自然更为提升。

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攻城狮总经理高景炎就说：「经营一支职业球队，後勤单位不能欠缺，组织必须充满人力，这是我第一次看到球队里面工作人员比球员还多的团队。」而P. LEAGUE+各球团都愿意积极维系的营收模式，让主客场制得到最大的认同。

高景炎和攻城狮的其他高层从见面的第一天就决定要高度与在地结合，努力把新竹和篮球连结在一起，「主客场制、商业化行为，其实这是新竹从没出现过的运动经营模式，现在回想起来是很大胆的做法。或许我很疯狂，但也有一群很疯狂的股东支持我们，这才是最重要的。」…